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叮當貓:優化產品矩陣,引爆品牌銷量

  對于兒童品牌而言,單一產品無法支撐品牌的長久經營。要推進以時尚化、個性化為核心的產品矩陣創新,豐富兒童產品屬性維度,才能引領消費新需求,加強品牌競爭力。

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  優化產品矩陣主要是面向目標消費人群打造多個接觸點,針對不同接觸點的需求,提供不同類型的產品。分布在不同場景接觸點中的產品相互協同,組成整個業務的產品矩陣。

  1、簡單產品吸引流量

  功能簡單、款式簡約、價格低廉的基礎款產品通常對消費者有較高的吸引力,能讓原本對產品沒有需求的消費者也產生購買的想法。銷售簡單產品的主要目的不在于盈利,而在于為商家引流,增加消費者滿意度。

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  2、實用產品實現盈利

  實用產品的特點在于兼顧實用性與美觀性,能夠為消費者提供高性價比的消費體驗。而品牌則能在實現盈利的同時積累大量客戶,提高消費者忠誠度,在此基礎上實現更高的轉化率。

  3、主打產品引爆銷量

  主打產品是品牌利潤的主要來源。品牌要以顧客需求為導向,整合自身優勢資源,從面料、工藝、設計等方面提高產品質量,協調供應鏈、產品營銷等環節,高效運行產品,以高質量促進品牌銷量及口碑增長,拉動品牌升級。

  對于品牌而言,盲目追逐爆款產品是不科學的,也是不現實的。品牌須根據產品所需要實現的經營目標適當分配研發資源,提煉主要賣點進行營銷宣傳,令各產品彼此協同補充,形成完善的品牌矩陣,從而引爆品牌銷量。

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